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屋松给你讲点销售!
浏览: 发布日期:2019-06-17
      作为一名家具厂的营销人员,屋松小编对家具厂的营销方式一直都很关注,以前给大家讲的都是有关是实木家具的小技巧,那么今天就给大家讲一讲有关家具销售方面的案例和技巧,希望能得到大家的喜欢。
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只用一招,销售额在一年翻10倍,就可以让家具店不需要一个业务员。
 
南京,二夫妻,做了一家整体工厂,开了一家门店,一开始做的很火,结果又开了3家店,开了3家店之后,结果并不理想。
 
以为是销售团体管理的问题,就开始参加学习培训。
 
刘老师,组建了一个20人的销售团体,虽然业绩有所提升,但所赚的钱,还不够业务员的工资。
 
又请了一个策划老师,对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍,但是还是不理想。
 
然后就找到了我,我就想到了寄生营销,便让他找所有装修相关的商家,不管你卖什么,你就帮我送一个赠品给对方,卖出什么,卖出多少,赠送一张价值2000元的实木桌,市面上是有的,价值2000元。
 
卡片,背面印上了2000元的实木桌,只需要对方拿着这张卡片,就可以到他店面,领一张桌子。
 
带来很多流量,之后,设计了很多项目和服务,去打动客户来选择他的整体家具。
 
所有装修客户,或购买装修材料的,都还在装修进行中,还没有购买家具,最后考虑的是不是家具?
 
40%的卡,过来领桌子。一个成长主张:
 
桌子就是这样的桌子,但颜色和款式必须和你的装修配合,你要领的话,我们派工程师去你家量尺寸,颜色、款式都合适。
 
全部免费。
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送10张桌子,会有3个人来购买他的整体家具。
 
他的成本,只要1个人成交,他就不亏本。
 
根本不需要业务员。
 
后来单太多了,根本做不过来,他们就去买了一个更大的工厂,从这个活动到购买工厂,仅仅只用了2个月。
 
通过后来的流程优化,话术的优化,流量的优化,成交顾客的优化,10张桌子成交7人,夫妻二人一年之内,一人买了一台奔驰,买了260平方的房子。
 
一张桌子,生产成本不会超过400元。
 
成功原因:一个刚进入购买家具行业的人,选择一个放心的、满意的商家,他没办法判断的时候,谁第一个进入,谁就是他的放心的商家。
 
一个专业的设计师,你是听谁的?看他的图纸、看他的色调,然后告诉他应该怎样配置家具。
 
如果他还没有装修,那空间会更大,为什么?你这样的房子、你这样的墙,要怎么的结构,一个专业的人对一个不专业的人,你觉得会是谁听谁的?
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     以上是屋松家具小编带给大家的内容,希望大家多多关注屋松家具,屋松家具是你值得信赖的家具用品。